室内套装免漆门：木门企业应该如何进行渠道的整合升级！

　　据大部分木门厂家和经销商反映，中秋假期的销售状况不如往年。木艺堂木门负责人分析到，受房地产调控政策的影响，很多人放缓了购房和装修的的计划。另外一些其他促销时段和方式也影响了中秋家居产品的销售，分流了大批的顾客。
　　未来2年传统的经销商和代理商销售渠道仍会是木门营销的主力。木门产品不同于普通消费品，价格较高且有很多的不可控性。所以消费者还是较喜欢到实体店购买，而企业也愿意与有实力的代理商合作，这样有利于产品销售、流程和资金的控制。传统销售模式已较成熟，对于企业、经销商、消费者三方皆认可。但传统销售模式也在发生着一些小变化。成本的压力不但企业有，经销商也有。
　　随着“整合”成为各个行业一致的未来市场之道，隐性渠道开发也成为企业开拓市场的金钥匙。所谓的隐性渠道其实是行业间整合的一个链条。企业可以从这个链条出发，把握企业自己的实际，在行业“整合”的基础上，首先为自己的品牌做市场链。当企业做起了这条市场链，就可能在门窗与家装市场“整合”中受益，毕竟，门窗家装一体化是未来市场的大势。谁先做起自己的隐性渠道谁就是赢家，所以视的大方向。
　　目前通常的做法有两种，一种是木门企业开始兼做地板、家具等相关产品，或者是地板家具企业开始开拓木门市场；一种是终端营销方面，自发或由卖场组织众多产品套餐式打包促销。其中以前者影响最大，新产品可以原有渠道迅速铺货，减少了营销成本，也可以迅速打开市场。
　　企业必须重视自己的渠道建设。每个企业都要清楚自己的市场在哪里，自己的客户，包括经销商、消费者、渠道客户在哪里。每个企业在渠道建设上，都应该从企业使命、商家实力、销售能力、销售模式、团队管理、厂销配合、服务能力、品牌活动等方面进行全面考虑，以转变经营模式。其中，有实力和有条件的企业，还应该招募新型经销商，用资本型和管理型的经销商取代夫妻店式的经销商，以避免经销商对企业过度依赖。
　　时下的木门市场由于企业众多，正处在群雄逐鹿的时代，真正的一线品牌还不是很多。当前，许多木门品牌也只是将自己定位为区域品牌。而企业想要打造真正的区域品牌，就应该在这个区域内尽一切可能下沉渠道，深挖市场，走进当地百姓。广大县城、乡镇的消费者相对城市的消费者而言，并不十分在意品牌，更注重的是产品在当地的口碑。邻里乡亲正在用什么，商店里正在热卖什么，熟悉的店老板推荐什么，这些信息是他们选购商品的决定因素。而这便给志在打造区域品牌的木门企业提供了发展的机遇。因而笔者认为，大力发展县级经销商也是企业打造区域品牌的必走之路。